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近段時(shí)間以來(lái),關(guān)于“元寶哥”的報(bào)道見(jiàn)諸報(bào)端,“元寶哥”在省城濟(jì)南可謂家喻戶曉,對(duì)于此事件的策劃者“王先生”來(lái)說(shuō),應(yīng)該說(shuō)他達(dá)到了目的:引起了媒體的關(guān)注、在社會(huì)上引起了轟動(dòng),并有醫(yī)院接納了“元寶哥”,算是比較理想的結(jié)局了。毫無(wú)疑問(wèn),這中間透露著“王先生”高超的策劃智慧,但遺憾的是,“王先生”雖然初衷是好的,他的行為也是一種義舉,但畢竟他說(shuō)謊了----他編造的關(guān)于林先生遺留下元寶的謊言,使整個(gè)堪稱完美的策劃打了折扣,令人遺憾。因?yàn)檫@觸及了策劃人的底限!
我認(rèn)為,對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)的人來(lái)說(shuō),說(shuō)謊都是不能夠原諒的,包括世界杯上,蘭帕德打進(jìn)的那個(gè)“世界波”
,可惜那個(gè)德國(guó)的門(mén)將沒(méi)有表現(xiàn)出人性最美好的一面來(lái),同樣也是不能原諒的,這是底限。 今天主要從整個(gè)策劃的“虛實(shí)”之道方面來(lái)闡述策劃中值得企業(yè)借鑒的地方:
1、平臺(tái)虛實(shí)兩條線:“元寶”+“林先生”
“王先生”是聰明人,他沒(méi)有隨便拿出一件物件來(lái)炒作,而是選擇了“元寶”這樣一個(gè)實(shí)的東西來(lái)炒作,應(yīng)該說(shuō)這個(gè)水平可以與史玉柱炒作的“腦白金里有金磚”可以媲美了。“金磚”“元寶”,這都是老百姓耳熟能詳?shù)膶毼,用他們?lái)炒作,吸引人們眼球的目的達(dá)到了。尤其是一個(gè)窮困潦倒的殘疾乞丐突然面對(duì)一個(gè)從天而降的“大元寶”,強(qiáng)烈的反差已經(jīng)足以達(dá)到吸引人的眼球的目的。這是實(shí)的一條線。
一個(gè)窮乞丐,面對(duì)大元寶,還有一個(gè)誰(shuí)也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的“林先生”,構(gòu)成了人世間最美好的一段故事:大老板義舉幫乞丐,乞丐面對(duì)老板遺留下的元寶不動(dòng)心、義薄云天等失主,還有與乞丐素不相識(shí)的線人“王先生”忙前忙后幫助他們,這是典型的中國(guó)傳統(tǒng)式的美德的集中體現(xiàn),難怪消息一發(fā)出來(lái),就引起了全城人的關(guān)注。
2、人物虛實(shí)不著邊:外地醫(yī)生、林先生、王先生、“元寶哥”
整個(gè)個(gè)策劃的過(guò)程中,“元寶哥”始終唱主角,包括那個(gè)借5萬(wàn)塊錢(qián)給他看病的好心大夫、那個(gè)經(jīng)常領(lǐng)著他去小飯店吃飯并將“元寶”遺留了的好心富豪“林先生”,都是從“元寶哥”的口中傳出來(lái)的,這樣做的好處:一是保證了傳播的一致性,絕無(wú)二音;二是讓那個(gè)好心醫(yī)生、“林先生”等人保持了神秘感,有利于人們傳播、猜測(cè),無(wú)形中更將傳播效應(yīng)放大了。
整個(gè)策劃過(guò)程中,其他人物都是虛的(并非指虛構(gòu),在這里僅指不露面),只有“元寶哥”一個(gè)人是實(shí)的,這樣虛實(shí)結(jié)合的方法,保證了人們只聽(tīng)到一種聲音,一種單一傳播途徑,做到了聚焦宣傳的目的。
3、事件虛實(shí)相搭配:故事性事件一環(huán)扣一環(huán)
整個(gè)事件中,包括“林先生請(qǐng)客吃飯”“好心醫(yī)生借錢(qián)看病”“林先生遺留元寶”“王先生郵寄錢(qián)款”等等,充滿著極強(qiáng)的故事性,讓人感覺(jué)似乎是在寫(xiě)小說(shuō)。難怪這樣故事性極強(qiáng)的內(nèi)容,一開(kāi)始就遭到許多媒體記者的質(zhì)疑,但隨著情節(jié)的發(fā)展,故事進(jìn)展也越來(lái)越日漸明朗化。待到有好心醫(yī)院出面接納時(shí),王先生又及時(shí)兜出一個(gè)包袱“元寶是假的,而且不是林先生留下的”,又讓故事的傳播和猜測(cè)者始料不及,人們開(kāi)始譴責(zé)“王先生”之時(shí),“王先生講述元寶的來(lái)歷”“王先生父親力挺王先生”等猛料再度襲來(lái),記者又有東西可炒了。然后又調(diào)轉(zhuǎn)一下方向,進(jìn)行新一輪的炒作。
4、一個(gè)主線牽全程
“元寶哥”的炒作并未結(jié)束,但整個(gè)炒作的過(guò)程中,自始至終一個(gè)主線是沒(méi)有變的,這也是整個(gè)炒作中、哪怕后來(lái)證明是假的也能夠被人們?cè)彽脑蛩,那就是“?ài)心”。
這中間堪稱是一段愛(ài)心的接力棒:好心醫(yī)生借錢(qián)為“元寶哥”看病、“元寶哥”乞討還錢(qián)、“林先生”同情并施以愛(ài)心、“王先生”幫忙炒作、王先生捐款、醫(yī)院獻(xiàn)愛(ài)心。自始至終這條線并沒(méi)有斷,在一個(gè)好的策劃過(guò)程中,能夠堅(jiān)持一個(gè)主題不動(dòng)搖,是非常難得的,而這個(gè)不動(dòng)搖為整個(gè)活動(dòng)增添了極為美麗的光環(huán)。
在人性美麗的光環(huán)下,善意的欺騙也變得不那么可憎。而這正是這個(gè)策劃中最可貴的地方,而據(jù)說(shuō)“王先生”曾經(jīng)搞過(guò)保健品的策劃,從“王先生”的策劃水平來(lái)看,他的確更像是一個(gè)事件營(yíng)銷的大師,如果有一天“王先生”出山一家大企業(yè)做一個(gè)策劃總監(jiān),一點(diǎn)也不用感到奇怪。
邵珠富,濟(jì)南時(shí)報(bào)副總經(jīng)理,國(guó)內(nèi)多所高校廣告專業(yè)的客座教授,山東大學(xué)天下講壇的講師、中國(guó)移動(dòng)特聘專家,擅長(zhǎng)醫(yī)藥、餐飲及啤酒類產(chǎn)品的營(yíng)銷與策劃,聯(lián)系電話>>: 0531-82886288,QQ515600859,電子郵件>>: szf@e23.cn